培育生态与深耕场景助力新华三海外布局，做全球数字化转型最佳合作伙伴

当前，数字技术对生产生活的重塑，可以给经济带来前所未有的新业态、新动能，这已经成为全球共识。尤其是在疫情背景下，数字经济表现出强大的逆风增长能力，成为各国重振经济的重要手段。As ldquo数字产业链rdquo作为重要的组成部分，ICT企业技术、程序、服务、人员和应用的跨国交换正在成为ldquo后全球化时代；背景中罕见的一抹亮色。

5月16日，紫光股份旗下新华三集团2022 NAVIGATE国际峰会以ldquo为主题，成功线上举办；见智middot同行rdquo。作为中国ICT行业领先的数字化解决方案领导者，新华三自2019年开始持续实施出海战略，并于2022年发布国际业务战略布局，从生态战略和场景解决方案两个方面树立了新华三作为全球数字化转型最佳合作伙伴的企业形象。

新华集团2022领航国际峰会近日圆满落幕。

新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智慧在大会上发表主题演讲，指出世界正在走向数字化的未来。mdash它不仅仅是数字技术的简单重构，更是一个高效、智能、绿色的世界。他说:ldquo2022年，新华三的国际市场战略将聚焦lsquo培养生态rsquo和lsquo深耕现场rsquo从技术创新、生态鲁棒性、场景理解等方面加速数字化转型。rdquo

从国际峰会公布的信息来看，新华三在全球实现了快速增长和格局突破，海外业务规模快速提升，为海外客户的数字化转型提供了有效的服务支撑，这得益于黄智慧强调的ldquo技术托底和生态延伸rdquo市场布局规划，既平行又交叉，共同构成了新华三海外战略的两大基石。而且，我们也可以一窥中国ICT企业出海的战略倾向。

新华出海的目标:做数字化转型的最佳伙伴。

新华三出海的最新进展，在其母公司紫光股份不久前发布的2021年年报中显示:2021年，新华三新在南非、墨西哥、土耳其、新加坡、菲律宾设立5家子公司，海外子公司12家，认证海外合作伙伴近千家，备件中心遍布24个国家和地区，服务交付覆盖135个国家。

据统计，2020年，全球数字经济规模将达到32.6万亿美元，占GDP的54.3%。如此巨大的市场是ldquo体积rdquo意味着只有一两家公司不能ldquoRound rdquo。因此，世界各国在发展数字经济时，不仅会依靠本地企业，还会与大量领先的ICT企业合作，在成本控制、场景拟合、领先技术和增值服务等方面寻求最佳解决方案。这充分体现了全球化时代的特征。

面对海外市场的巨大商机，新华三避免了盲目扩张和急于求成的陷阱。黄智慧在此前的多次采访中强调，通过小步快跑的稳健扩张策略，逐步实现对亚洲、原独联体国家和中东市场的全面覆盖，以及对拉美、非洲和欧洲的选择性覆盖，同时通过国际合作覆盖其他欧美市场。同时，新华三通过对自身和市场的判断，提出ldquo让海外业务在5年内成为全集团战略增长的主引擎rdquo目标，足见海外市场被重视的程度。

新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智慧在大会上发表了主题演讲。

ldquo全球数字rdquo呼唤场景化解决方案，需要数字技术深入垂直行业。

在数字化转型的大潮中，各国企业的关注点不是一成不变的，而是会随着经济形势、行业需求、市场热点而变化。

对于新华三而言，一方面，自2019年正式启动国际化战略以来，海外客户群进一步完善和丰富，不仅扩大了不同行业的接触面，也获得了更多的客户信任，进而开始追求更深层次的合作；另一方面，新华三敏锐地观察到，数字技术对经济的推动作用得到验证，企业从ldquo起步；产品需求rdquo转ldquo服务需求rdquo突破地方经济发展的一些瓶颈。因此，针对不同业务需求的场景化解决方案更受海外客户青睐。

比如，随着各国企业数字化转型的加速，数字经济的发展速度也在加快。作为经济发展的空间载体，园区本身的数字化转型已经成为各国政府和企业在建设园区时关注的焦点。

针对这一需求，新华三集团副总裁、解决方案部总裁李力在峰会上分享了新华三集团自己打造的最新零碳智慧园区解决方案，该方案通过ldquo零碳智能操作系统rdquo和ldquoSource mdash探索mdashTube mdashRdquo四大业务模块，以数据为核心生产要素打通园区各个环节，为场景业务应用提供通用、可复制的基础能力支撑，帮助客户实现数据驱动的智能服务，调整园区能源结构，优化碳利用策略，为实现园区数字化转型提供有力支撑。

新华零碳智慧园区解决方案

同时，新华三也在探索针对行业痛点的场景化解决方案，尤其是针对不同国家的优势行业，进行本地化的技术输出。在本次大会上，新华三集团国际业务部副总裁乔童聚焦公共服务、教育、医疗、企业办公等场景，发布了2022年国际业务四大重点场景解决方案。

其中，ldquo协同办公rdquo该解决方案成功助力2022年北京冬奥会组织者、裁判员和运动员的数字化协作；通过对马来西亚拉曼大学业务需求的精准洞察，新华三落地ldquo创新教育；解决方案，为学校数字化转型提供了坚实可靠的技术支撑；ldquo高效医疗；该解决方案帮助日本北海道心脏中心医院升级网络架构，成为日本医院数字化转型的典范；和ldquo可靠的公共服务。该解决方案可以构建一个创新和安全的数字网络平台，使数字便民服务可以在许多国家和城市高效运行。

从这些海外案例和客户反馈来看，新华三的ICT产品和解决方案高度适应客户需求，能够实现降本增效和数字化创新，证明了新华三有能力将中国市场的成功案例复制到更多国家。这反映了新华三自己的ldquo技术rdquo，绝不是简单的ldquo出售盒子rdquo的硬件制造商。

2022年新华国际业务三大场景解决方案

ldquo数字全球化rdquo聚焦跨国生态运营能力，打造ldquo协作、共赢、共享rdquo生态系统

除了对技术解决方案的需求，在数字化转型的过程中，企业也呼唤更多的服务，比如如何快速推出解决方案，开展业务？如何保证企业经营的稳定性？后续的升级迭代如何实现？这就要求供应商不仅要提供产品解决方案，还要具备完整全面的交付能力和长尾、多元化的服务能力。

ICT企业出海做生意，时间和空间会放大服务能力滞后的问题。过去几年，新华三一通过ldquo积极搭建自己的渠道网络；一国一策；聚焦部分国家，以当地数字化转型需求迫切的行业为突破口，赋能并充分发挥当地渠道潜力，推进先深度后横向的发展战略；另一方面，我们与海外合作伙伴进行了深入合作。目前，我们已经聚集了上千家合作伙伴，成功举办了50余场联合营销活动，提供了超过1400学时的赋能培训课程，培训了近千名认证人才。

峰会上，黄智慧再次强调ldquo合作伙伴优先rdquo原则，他说ldquo行业合作伙伴帮助我们更好地了解客户面临的挑战，服务合作伙伴帮助我们交付高质量的项目，分销商帮助我们开拓市场，解决方案合作伙伴与我们一起寻找技术的更多可能性和更好的解决方案，以满足不同场景的需求，rdquo并宣称2022年新华三将继续加强对合作伙伴的支持和授权。

新华致力于打造ldquo协作、共赢、共享rdquo我们的合作伙伴生态系统。

依托这一原则，新华三集团海外市场业务形成了完整的渠道体系和赋能用户与合作伙伴的能力，带来了明显的优势:IDC数据显示，2021年，新华三集团以太网交换机收入同比增长17.9%，WLAN和路由器收入同比增长33.7%，跻身全球市场份额前4，成为增长最快的厂商之一。

黄智慧还宣布新华三将推出ldquo先赢后赢放大器；以旧换新；包括很多激励项目，鼓励合作伙伴寻找新的市场增长点。Ldquo由新华社持有；协作、共赢、共享rdquo和ldquo合作伙伴优先rdquo战略，有效连接海外客户和合作伙伴，打造合作共赢、合作繁荣的生态系统，反哺新华三海外业务进程。At ldquo卖家rdquo再说新华三也在玩ldquo服务提供商rdquo角色，这反映了它自己的ldquo生态rdquo。

从过去几年的海外布局过程和本次峰会的总结来看，正是客户需求的高度匹配，以及已经建立的稳健渠道和健康生态，共同支撑着新华三集团海外业绩的稳步发展。

新华的成功经验告诉很多国家，ICT产业跨国合作正在为世界各国提供技术、产品、解决方案的多层次数字化转型工具，全球化、开放、合作仍是世界主流声音。新华坚持ldquo一国一策；稳步投入项目产出和生态建设，被认为是非常正确的经营策略。

黄智慧说，ldquo未来是未知的，但通往未来绿色智能世界的道路是确定的。以科技为工具，我们对绿色智能世界的追求从未停止。rdquo通过国际峰会上公布的未来规划，结合全球数字化需求持续扩大的背景，新华三产品、解决方案和服务有望成为更多海外客户转型的首选，在ldquo后全球化时代；成为这一时期跨国合作中不可多得的积极典范。