华康医疗接受4家机构调研订单充足金额达到13.4亿医资焦点

日前，根据康华医疗发布的投资者关系活动记录，方正证券，招商基金，金创何新，芙蓉基金于6月2日对康华医疗进行了调查。

主要问题总结如下:

1.如何控制应收账款。

答:公司自成立以来，始终专注于公共卫生安全医疗感染领域，专注于医疗净化系统集成，致力于解决医院感染防控问题客户以公立医院为主，建设资金基本来自国家和地方财政资金应收账款质量良好

同时，公司对合同中的付款方式有严格的控制，一般要求0%—30%的预付款约定，实施过程中有进度款，项目完成后，合同支付比例约为70%，经审核，合同支付比例约为95%，剩余质量保证金在保修期后支付。

2.医疗新基建背景下，公司订单情况如何。

答:由于新冠肺炎疫情后公众对保健品的需求增加，该公司手头订单充足截至2022年3月31日，公司手头订单金额为133，932.13万元，其中医用净化系统集成业务的手头订单金额为105，167.50万元

3.与同行业公司相比的竞争优势。

答:技术设计优势:公司拥有一支创新能力强，专业素质高的R&D团队，能够深刻理解和把握行业技术的发展方向，受邀编制多项行业标准和指导性文件可为各类医院量身定制临床科室的医用净化系统服务，业务范围涵盖洁净手术室，负压病房，ICU，PCR实验室等重点洁净临床科室

服务优势:为大中型医院客户提供优质，全方位的24小时保姆式运维服务，在重点区域设立售后机构，最大限度满足医院后续个性化服务需求。

4.与同行业公司有哪些战略差异。

答:公司注重质量和客户体验综合服务除了技术要求，还要求如何在不同环境下使用净化技术，满足不同场景和客户的需求这需要大量的资源公司与同行业最重要的区别是:不断深耕净化领域，秉承先做强再做大的发展思路公司承建的武汉火神山医院负压病房及ICU病房工程是我们综合实力的体现，背后是我们长期经验的积累

5.订单在全国的分布。

a:公司的订单不仅限于华中地区最近几年来，公司在河北，山东，安徽，深圳等重点地区的订单持续增长为了更好地服务客户，进一步提高市场份额，在这些地区设立了营销和运维中心接下来，公司将在全国范围内设立营销和运维中心，加大人力资源投入和区域覆盖，实现销售，售后，技术支持人员本地化，深入市场

6.每个部门的体量是多少。

答:每个医院科室大小不一样，是由每个医院科室的个性化需求决定的。

7.医院会不会饱和到一定程度，订单的连续性会怎样。

答:人口老龄化，健康服务意识的提高，全面放开三孩政策，必然导致医疗机构，辅助生殖，妇幼保健等领域的投入增加同时，净化技术和设备的变革升级，以及后期医院改扩建的需求，也会带来市场需求的扩大

8.净化的深层含义是什么。

答:公司的医用净化系统集成业务，主要应用场景包括手术部，ICU，消毒供应中心，医学实验室，生殖妊娠中心，层流病房，静电配送中心，负压隔离病房等，针对不同场景提供全面的一体化净化服务，使之成为洁净空间以手术室为例:每次手术前，科室一般需要自己打扫半个小时，每个项目都有保修期，公司会每1到2个月维护一次

9.耗材和设备的收入和净化业务的收入有区别吗。

答:目前设备和耗材的业务主要依靠医用净化系统的集成，主要为特殊科室提供相关耗材和设备，如血液病房的血液试剂，检验科的体外诊断试剂，生殖中心的各种医学检测设备等为满足客户的需求，作为一家专业的医疗服务公司，公司为客户提供采购耗材和设备的多元化解决方案

10.公司的业务增长率能否仅从订单来估算。

答:由于公司医疗净化系统集成业务对项目的完成一次确认收入，可以从收入，库存，订单三个维度跟踪业务量我们会定期披露手头订单