火线调研香飘飘接待38家机构调研冲泡产品二月进行了提价，三季度出货量下滑

主要沟通内容

问题1:公司涨价:

答:公司涨价的时机已经充分考虑到了酿造产品的销售节奏2月份是公司酿造产品由旺季转为淡季的时候，所以公司选择在这个时候提价自今年2月发布提价公告以来，公司一直密切跟踪提价策略的执行情况，目前提价执行情况基本符合公司预期

问题2:公司的即饮产品和竞品有什么区别。

答:1果汁茶以真茶，真汁为主，果汁含量高，在口感，味道，产品质量，卫生，包装形式等方面都有一定的独特性2.柠檬茶是一个大品类，市场空间巨大柠檬本身含有丰富的维生素，口感很好，消费者接受度很高认识到柠檬茶市场的巨大潜力，该公司推出了冷冻柠檬茶产品根据现有产品的消费痛点，我公司的冷冻柠檬茶产品进行了改进和优化，包括用蜂蜜代替蔗糖，解决了茶叶的涩味问题，采用低糖配方，既美味又健康从目前试销情况来看，该产品市场反馈良好，具有一定的发展潜力，3.黑乌龙奶茶的外形设计采用国风金竹节造型，包装造型辨识度很高同时采用健康低糖配方，原料为闽南黄金桂黑乌龙和原奶，不含反式脂肪酸和植脂末目前消费者接受度很高

问题3:公司酿造产品库存:

答:公司非常重视渠道的库存管理基于外部疫情，第三季度公司坚持动销原则，精心铺货，确保公司出货节奏与终端动销节奏相匹配，进一步优化了产品年龄和新鲜度第三季度酿酒产品出货量较去年有所下降第四季度酿酒产品销售进入旺季，公司全力以赴落实各方面工作和策略目前酿酒产品渠道库存健康

问题4:疫情对公司销售有什么影响。

答:疫情对公司的影响主要体现在以下几个方面:一是疫情下，消费者对未来收入预期会更加谨慎，消费热情和意愿降低，二是因为餐饮的消费场景更向外或集群化，在疫情控制措施下，消费场景缺失，消费会受到抑制第三，包括学校，我们的主要渠道也受到了严格的控制同时，疫情对公司业务人员的走访，终端促销活动的开展，物流等都有一定的不利影响

问题五:酿造产品未来的升级方向是什么。

答:年轻化，健康化是公司酿造产品的升级方向伴随着人们消费观念的升级，消费者更加注重健康公司与时俱进，推出了非乳制品如奶茶，奶茶，生椰/知止奶茶，珍珠奶茶，如鲜手洗奶茶等，对酿造产品进行了全新的健康升级从目前部分城市线上线下的试销情况来看，消费者认可度较高

问题6:现在的奶茶店对公司影响如何。

答:我们认为，预包装茶和现成茶，以静态和动态的消费场景，共同培养了消费者对奶茶的消费习惯，使得最近几年来国内奶茶的市场空间持续快速增长诚然，现泡茶对公司业务有一定影响，但这种影响不仅仅是对冲泡奶茶有影响，整个饮料行业基本上都受到了很大冲击公司的产品无论是消费需求还是消费场景，都不同于现有的奶茶店同时，公司产品在便捷性，性价比，质量稳定性方面具有一定优势公司将坚持双轮驱动战略，推动公司转型创新进行酿造产品的健康年轻化创新升级，满足消费升级背景下消费者的需求，同时进行渠道下沉，推进传统酿酒产品保量挖增量工作对于即饮产品，公司将稳步发展即饮市场，加强检测，打造公司第二条增长曲线

问题7:酿造产品的主要消费群体和消费场景是什么。

答:公司酿造产品的日常消费者主要是小城镇的年轻人和蓝领人群消费场景包括:家居，宿舍等室内静态场景，小饿困状态的即时需求，节假日探亲送礼的礼品需求等

问题8:公司新产品的销售情况如何。

答:在冲泡环节，公司在健康方面进行了全新升级，推出了奶茶，奶茶，生椰/芝士奶茶，珍珠奶茶，鲜手奶茶等非乳制品产品从线上和部分线下城市的试销来看，非乳健康奶茶方向机会很大未来，公司将围绕健康升级方向继续努力在即饮板块，公司推出了瓶装果汁茶，冷冻柠檬茶，咸柠檬七，黑乌龙奶茶等瓶装产品，其中瓶装冷冻柠檬茶和瓶装黑乌龙奶茶的试销反馈较为积极，公司将这两款产品作为明年即饮板块的重点推广产品

问题9:明年公司经销商数量会增加吗。

答:公司的经销商战略是一个动态的过程，不是静态的伴随着公司对渠道业务模式的不断总结和优化，经销商数量也会相应调整根据公司的分销策略，目前不会大规模增加分销商，而是在现有分销商的基础上进行优化对于素质高，能力强的经销商，我们将扶优扶强，对于部分规模和体量相对较小的经销商，将调整优化为二批经销商或终端服务商这样才能有效帮助他们做大做强，将部分能力不足的经销商进行更换，从而达到优化经销商的效果

问题10:公司明年的机会在哪里。

答:从具体的两个业务板块来看，今年2月份上调了酿造产品的价格伴随着提价的实施和原料价格的见顶，公司酿酒产品的盈利能力将在明年得到改善至于即饮板块，公司明年将加大产品，渠道，品牌的投入希望通过公司的努力，尽快提高即饮板块的销售规模，优化酿造板块和即饮板块的比例，让两个轮子带动的两个轮子越转越均匀

问题11:公司的R&D机制是什么。

答:今年，公司成立了品牌创新中心，采用自下而上的R&D机制产品立项，品尝，包装测试，定价等全过程让用户参与进来，让产品的调性更符合年轻消费者的喜好同时，公司的技术R&D部门更关注当前流行的趋势和方向，从健康的角度做基础研究